广州鑫合金属建材有限公司，从1998年开始至今，一直努力生产、研发高端工程用金属吊顶，产品至今已涵盖到了标准方块板、条板、异型铝板、蜂窝铝板、瓦楞板、超微孔板、遮阳百叶等一系列几百个品种，在国内的大小工程中被广泛的运用在机场、地铁、银行、学校、办公楼等很多项目中。

随着企业的发展，我们为自己制定了5年、10年、20年……的计划，这其中要求我们做得更规范、更强大，而此番涉入民用市场，增设特立信专卖店，是我们企业长期发展战略中的一部份，希望能有机会与您一起合作，共创美好明天。

无独有偶，我们的代理商中，有几位以前也是做民用吊顶的，他们现在在做工程用金属天花和金属墙面材料，好的一位，现身价过亿,其实民用吊顶产品和工程用吊顶，是有相关联性的，只是大家不熟悉、不知道，没有人培训，所以觉得很难，而习惯于坐销，其实真正的了解和懂了，很容易，很轻松。当然这也是有机会我们要给大家培训的工作之一。

我们是优质的工程产品，德宝龙品牌的制造商，在行业中颇有名气，为什么会想到要开设特立信的专卖店呢？

（1）国内大小项目不计其数，为企业长期打算，就需要我们增加和储备一大批工程销售精英。

（2）化解风险：由于政府过度举债，目前特大型项目资金时有不足，但100-300万的中小项目，相对安全，这样配合代理商去做，比较轻松、容易和安全。我们的销售额不是靠几个大单子，而是靠很多不同金额的订单组成的，这样的基础才更加稳定和安全、长久。

(3）转换技术成果：把工程中有难度的，附加值高的技术、工艺、专利运用到民用吊顶中去，形成自己的风格和差异化，让同行无法去抄袭和超越，我们绝对有这个实力。

这几年土地成本巨增，带动了房租及人工的快速上涨。民用吊顶每单的成交金额不大，不适合行销，所在只能是坐销、团购或品牌联盟。而这样做时间久了，客户都有抗药性，每次都是要砍价、要低价，优质的客户来店面的少，很多被装饰公司截流；，所以对民用吊顶的经营者压力越来越大，大家都在找新产品，找出路，但实际情况是：就算你有100个新产品，客户选择的也仅仅是厨卫，而全屋吊顶只是个新概念，市场有需求，但不可能马上成熟。

如果你的利润不高，就要批发走量，或者是单个成交金额很大。如果走不了量，就要有很高的利润。而有高利润，就必须有好的产品，并且是别人没有的，否则再好的产品大家都有，其结果也是很少的利润。

广州鑫合为民用吊顶的朋友设计了一个T+D的经营模式，保证您不亏钱，并且有可能挣大钱：T代表特立信，不一样的民用产品，别人无法模仿；D是德宝龙工程产品，由我们专业的销售高手教你怎么样去做德宝龙工程的坐销和行销。首先谈谈坐销：一个建材市场里面，已经有越来越多的商户开始采用行销，他们的成交金额不小，比如：大理石、瓷砖、洁具等等。他们都有业务人员在外面活动，这批人加在一起非常的巨大，那么如何的借用这些力量呢？这时代理商就需要一个平台，让大家都知道你特立信的专卖店，而且里面还有德宝龙的工程产品，并且有这样一个强大优质的工厂做后台，你只需要和他们交朋友，请他们来参观，一起合作。我相信，这是简单和有效的方法！

那么我们再谈谈行销，我公司在重庆办事处，租65平方二房一厅的办公室，只有一个文员、两个业务人员的架构，三位都是女性，平均每年的销售额都不低于1000万（是直销）

特立信专卖店，80%展示民用，20%展示工程，在坐销的基础上，逐渐学会行销，这是发展方向，也是唯一的。这是一次机会，信不信由你。为保证质量，今年只开设50家，一个城市和区域只设定一家。我们已经开始准备了，现在接受报名特立信T+D模拟。 

我们展望一下未来：

民用吊顶产品，吊装一次，几十年不变，客户做一个少一个。

工程用产品，经常因为公司变迁、经营环境变化而改造或翻新：深圳火车站，从开始到现在，顶部同一位置，已拆换了3次。一个城市地铁一修，没完没了，这个行业在中国，几十年都有机会，从现在开始，你还在等什么？

民用吊顶，互联网可以颠覆它，工程产品，互联网无法颠覆，第三方永远存在。(代理商)

民用吊顶，面对的是业主，做一单是一单，事后没有增值内容，会越做越累，而工程产品会越做越轻松，业主、施工单位、设计、项目经理会不断积累并多次购买和转介绍，有3-5年的销售后，基本上不缺项目，不缺客户，要做的仅仅是维护好这种关系。